抢攻“半托管” 阿里国际站意在增量市场
摘要：
晚点独家获悉月日阿里大文娱董事长兼樊路远宣布将代表阿里集团分管灵犀互娱在全员信中他称灵犀互娱未来将继续作为公司保持独立运营本报记者李立深圳报道继年跨境电商四小龙横空出世全托管模式大... 《晚点LatePost》独家获悉，1月18日，阿里大文娱董事长兼CEO樊路远宣布将代表阿里集团分管灵犀互娱，在全员信中，他称灵犀互娱未来将继续作为N公司，保持独立运营。
本报记者 李立 深圳报道
继2023年“跨境电商四小龙”横空出世、全托管模式大热后，半托管模式正在成为跨境电商开辟的新战场。
3月6日，阿里国际站总裁张阔在“2024跨境电商增长新趋势大会”正式向商家全面推介半托管模式。今年年初，阿里巴巴国际站推出了半托管服务，为商家提供一口价、准时达、售后有保障的全新B2B采购体验。据悉B2B半托管首期已经在美加墨英法德等欧美市场同步上线。
作为B2B跨境交易平台，阿里国际站的半托管与已在业内跑通的全托管模式究竟有何区别？张阔在接受《中国经营报》等媒体记者采访时表示：“半托管的核心在于托管物流，商家自己负责商品，选择合适定价。我们希望买家是商家的资源，能做有利润的订单。”
半托管PK全托管？
2023年被业内称为全托管元年，Temu爆发式增长，“跨境电商四小龙”Temu、SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop横空出世，被认为都吃到了“全托管模式”的红利。
所谓全托管模式，商家只负责接单、发货到平台的国内仓库，后续发货、运营、销售乃至售后等环节都由平台负责。快速降低了外贸门槛，为有出海意愿的品牌和商家搭建了一条通往海外市场的快速通道。
不过当外界还在密切关注“全托管模式”时，业内已经开始酝酿新变化。2024年1月，速卖通开始推进半托管策略：将定价权、品牌运营交给商家，平台解决物流履约服务。此后有消息传出，拼多多旗下跨境电商平台Temu也在筹备半托管模式，计划于3月在美国站点上线，并于月底拓展至欧洲站点。
紧随这种变化，阿里国际站开始抢攻半托管模式。2024年1月阿里国际站开启半托管招商，2月18日，半托管正式上线。据阿里国际站方面介绍，在这种半托管服务中，商家仍然是自主经营、自主定价，但物流、资金、售后等原先复杂烦琐的跨境履约环节都可以托管给阿里国际站。首期开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国六个 站点。
“不同的to C平台全托管和半托管，国际站的半托管定价权在商家。”张阔在接受记者采访时透露，“Temu‘半托管’的变化更多体现在仓储物流上，商家可以选择海外仓自己发货，但定价权还在平台。”
不过推出首个跨境B2B的半托管模式，阿里国际站更深的考虑或许在于B端与C端市场的不同。
在张阔看来，B2B和B2C的半托管核心概念和未来做经营都会很不一样。比如to C领域做全托管，商品不用特别多但要卖爆；to B市场SKU（最小存货单位）非常丰富，买家与卖家之间有定制需求，更需要建立长期的联系与信任。
“我们最终希望买家是商家的资源，通过买家从小到大的过程，和商家有长期实在的生意连接，也能做有利润的订单。”张阔进一步解释。
“恰到好处”的门槛
相比包办的全托管模式，半托管显而易见的优势是商家具有更多主动权。
不过记者采访发现，商家选择全托管还是半托管，最终还在于谁能提供适合自己的方案。
多位早期在Temu上尝试全托管模式的商家对记者表示，在保证合理利润的同时更愿意全托管，理由是省心，只需要把精力放在商品设计和生产上，免去了营销、物流、运营流量等麻烦事，相当于平台给自己打工。
“只要保证自己的合理利润，并不太关心平台从中吃到的差价。”浙江一位保温杯外贸商家对记者表示，这样做的优点入门简单，但是对用户的画像、数据等积累不够。
相当一批有外贸基础、生产运营能力的B端商家，则希望自己掌握更多。
和全托管相比，半托管自主经营、自主定价，其他烦琐的如物流、资金、售后等履约环节，交给平台来做。简而言之，在喊包裹上门揽收之前的活儿、积累核心能力的活儿，还是商家自己干，但是后头拼速度、拼售后、拼服务质量这些拼“体力”的活儿，都交给平台。商家自己掌握核心能力，就拥有更多溢价空间。
“我们的发饰品类很适合半托管，有现货有库存，还有自己的工厂。”义乌市银宏菁饰品有限公司总经理谢银，是阿里国际站半托管业务上线后，第一批吃螃蟹的商家，第一时间报名了100多个产品上半托管。
“半托管利润更高，定价更自主，物流上还节省了成本，对像她这样的快消品商家很友好。”在谢银看来，“关键是，客户是谁，我们后台还是看得清清楚楚，吸引来的新客户都在自己手上，后续还可以去深入运营客户。”
值得注意的是，半托管模式的背后，阿里国际站在尝试着帮商家寻找新增量。
“B2B仍是出海的主力赛道。”张阔在现场曝光的数据显示，2023年中国出口整体总额约为3.24万亿美元，与民营企业相关的约为2万亿美元，其中85%以上是B2B生意。据其透露，阿里国际站支持的B2B出口规模去年达到了3500亿美元，线上成交接近500亿美元，今年1—2月阿里国际站的GMV（商品交易总额）和商机仍然在保持快速增长。
“供应链整合将给外贸行业带来万亿美元新市场。”张阔在现场表示，除了成熟的定制赛道之外，大量的零售商、服务商有现货批发采购的需求，是一个万亿美元级别的现货批发市场，这部分买家对确定性的交易体验要求较高，必须通过深度整合供应链才能真正满足。
据阿里国际站相关人士透露，平台正是看到了海外买家对于现货的新需求大幅上升，而半托管模式下的商品有展示物流运费、到手一口价和到货时效等确定性承诺后，的确可以吸引到更多的海外买家。“这种确定性的商品保障，可以有效提升买家决策效率，或许可以让国际站在原本的工厂类、定制赛道基础上，再造一个新的增量市场。”
（编辑：吴清 校对：颜京宁）
