东方甄选低价叫卖，俞敏洪骂乱七八糟，没董宇辉就是不行

摘要： 月日消息市场研究机构最新发布的报告显示得益于消费支出的恢复和全球经济的稳定向好年第一季度全球平板电脑出货量同比小幅增长达到了万台这也是全球平板电脑市场继...

5月6日消息，市场研究机构Canalys最新发布的报告显示，得益于消费支出的恢复和全球经济的稳定向好，2024年第一季度，全球平板电脑出货量同比小幅增长1%，达到了3370万台。这也是全球平板电脑市场继连续四个季度下滑后首次实现同比增长。从具体的厂商排名来看，苹果iPad一季度出货量同比下滑了...

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋叶大叔，授权 转载发布。

最近点进直播间，真怀疑自己跑错地方。

顿顿等一众主播都在大声吆喝“321，上链接”。

明明之前说过看不上网上那种卖卖卖，买买买的嚎叫。

“我心中的直播应该是心平气和对产品讲解并传播知识。”

网友也开始吵起来。

有人吐槽，东方甄选“跟普通直播间没什么两样了”、“没，彻底不装文化了，只为卖货”。

也有人觉得“去董宇辉化后有变化很正常，还是低价更重要。”

俞敏洪呢?正焦头烂额，前两天公开怒批东方甄选“做得乱七八糟的、这一年我被骂的次数比100辈子还多。“

他还透露自己”往后要离生意远一点，准备游山玩水。”

感觉充满了眼不见心不烦的无奈。

俞敏洪这一表态，大家都怀疑他要退休。

新东方的股价立马大跌10%。

其实，东方甄选叫卖式带货，是在抖音618大促期间。

东方甄选的图书与文旅相关账号，还和往常一样，做着知识型带货。

但东方甄选能放下姿态，尝试俞敏洪看不上的叫卖式带货，背后也有它去董宇辉化后的困境。

董宇辉独立运营“与辉同行”后，东方甄选就陷入漫长的掉粉期。

直播间人气下降，累计观看人次从今年1月的3.8亿滑落至5月的1.56亿。

销售额自然也在降，今年1月份东方甄选销售额为5.57亿元，2月为2.28亿元。

东方甄选为了促销，不少自营产品都在降价。

接着，又大力扶持旗下账号@东方甄选美丽生活，主攻化妆品赛道，这个400万粉丝的账号也争气，已经多次闯入抖音带货榜前十。

3月，东方甄选销售额终于回升到2.86亿元。

不过，4月份又继续下降到1.9亿。

东方甄选能不急吗?今年的618大促肯定要好好拼一把。

于是@东方甄选美丽世界 充当主力，开启叫卖式直播。

和东方甄选不同，董宇辉显得更从容。

618大促还在预热时，与辉同行就专门设置了儿童节服饰、美妆、数码家电专场。

但董宇辉和平常一样，依旧只直播2小时。

等到抖音宣布618开启后，董宇辉也不过直播了4天，总计播了10小时。

而董宇辉不慌不忙的底气，自然是与辉同行的亮眼成绩:

1月到3月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元，远超同期的东方甄选;

4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首;

前几天，董宇辉主持的深圳专场里，有超过2263万人观看，累积获得2.63亿点赞，销售额更是超过了1.2亿。

在董宇辉映衬下，东方甄选显得更加尴尬。

而俞敏洪看重的新东方文旅，也发展不顺。

新东方的文旅品牌东方优选成立一年多，共卖出了5000余份文旅产品。

而线上通过@东方甄选看世界 宣传后，获客数量也很少，销量最好的三亚线路，只售出128单。

文旅产品销量不够好，这或许是因为产品均价在千元以上，价格偏高。

东方甄选APP呢，*量突破2000万次，自营产品销量还是不错的。

例如，最受欢迎的南美白虾，128元价格卖出了60多万单，第二名的冷冻清虾仁，也卖出了18万单。

不过，东方甄选的2024年上半年财报并不好看，属于“业绩增收不增利”，也就是业绩总体增加，但盈利微薄。

所以东方甄选面临两难困境，不做改变，特别是不去适应今天的性价比直播才有销量的现状，直播间人气和销售额还会持续下滑，很难对股东交代。

想做大动作改变，又怕舆论不接受，惹出负面热点导致股价狂跌，也难。

董宇辉独立运营，证明了自己的价值，而且克制直播的次数，反而把直播变成大型活动，保持了稀缺性，和天天在直播间耗自己，是完全不同的模式了。

这就是头部个人IP的价值和影响力，但这也是很难复制的，即便是培养出董宇辉的东方甄选也不行。

也许，今年下半年，才是对东方甄选的更大考验。