周鸿祎尝到了流量的甜头

摘要： 月日一张网友在微信群讨论张学友进中山的截图流出同日华人文化演艺*微博发布张学友巡回演唱会上海站三场演出取消公告引起讨论该公告称张学友因身体不适就诊后应医嘱需要静养考虑到艺人身体状况...

3月7日，一张网友在微信群讨论“张学友进中山ICU”的截图流出。同日，CMCLive华人文化演艺*微博发布《张学友60+巡回演唱会——上海站》三场演出取消公告，引起讨论。 该公告称，张学友因身体不适，就诊后应医嘱需要静养，考虑到艺人身体状况以及公众安全的前提，原计划于2024年3月8日、3...

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

互联网用户增长见顶，流量成本越来越贵，商业大佬们也主动走到台前，为自家产品代言，从余承东、雷军到刘强东莫不如是。

去年年中以来，“红衣老炮”周鸿也尝到了当“网红”的甜头。他频频出现在人们面前，对当下热点进行点评，同时还屡屡分享对AI大模型的看法。在这背后，则是他化身为三六零的“头号产品经理”，抢占流量，帮助三六零的AI产品做推广。

这也反映到三六零的财报当中。4月19日，三六零发布2023年财报，公司实现营业收入90.55亿元，同比下降4.89%，归属于上市公司股东的净利润亏损4.92亿元，较2022年大幅减亏77.65%。

从去年二季度以来，三六零的净亏损就持续收窄，公司也逐渐有了走出低谷的迹象。

综合财报来看，三六零虽然2023年收入增速下滑，但相下降速度已经有所减缓，净利润的亏损幅度也在收窄。一定程度上，这得益于公司的AI战略。

自从ChatGPT风靡全球，三六零就开始重押AI。去年三月，周鸿祎提出“两翼齐飞”战略，一方面全力自研生成式大语言模型技术，打造自己的“发动机”，另一方面则要尽快推出AI落地产品。

目前，AI大模型处于商业化的初期，不过，三六零已经开始将AI技术*到具体的业务场景中。

三六零的核心收入来自互联网广告及服务，主要依托以360搜索、360浏览器、360安全卫士为代表的产品作为PC端流量入口，开展广告变现业务。

近年来，抖音、快手等流量平台崛起，让三六零的广告业务也受到挑战。面对这种情况，三六零去年开始利用AIGC能力对广告系统进行优化，收入下降的态势得以缓解，降幅收窄了超20个百分点。

互联网增值服务方面，三六零在2023年全面启用360智脑赋能产品美术调优、客服和流失干预，用户付费表现同比提升50%，增值服务实现收入10.99亿元，增速由负转正。

不过，在智能硬件和安全及其他业务上，三六零的收入增速持续下滑，尤其智能硬件，去年实现收入15.70亿元，同比下降16.80%。

面临着带领三六零走出业绩泥沼的压力，周鸿祎把希望寄托在了AI大模型上。

周鸿祎相信，AI大模型会带来新的工业革命，其意义超越了互联网、iPhone的发明。基于这种判断，三六零2024年把重点放在AI大模型的落地应用上，想借此改变收入结构。

展望2024年，三六零在财报中表示，会在巩固360 AI搜索、360 AI浏览器、360 AI办公等优势产品基础上，将以办公场景为切口，不断提升产品“含AI量”，打造PC端付费用户的会员体系。

这意味着，三六零要把原来以广告主付费为主的收入模式，转换成会员制订阅收入模式，进而实现优化收入结构。

4月8日，周鸿祎在直播中透露，“360AI办公”产品即将上线，会采用会员订阅模式，计划第一年实现“一个小目标”。

从业务逻辑来看，三六零有浏览器和安全软件等产品基础，具有用户触达优势。但办公软件市场多年来一直被金山、微软等企业占据，三六零要想撬开这块市场并不容易。

这也是周鸿祎成为一名“网红“后，还要向董宇辉取经的原因。他深知，用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。更重要的是，在这个酒香也怕巷子深的年代，他要为公司代言。

“小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，给公司节省广告费。”周鸿祎表示。

对他来说，通过网红的方式带动公司产品，在流量越来越稀缺的当下尤为重要。

对任何一家企业来说，每一次技术颠覆都是一场适者生存的竞赛，是挑战更是机遇。周鸿祎已经错失移动互联网时代，而这次AI大模型将所有人拉到同一个起跑线，这对他来说是一场逆风翻盘的好机会。

三六零在AI大模型上具备先发优势，在他个人流量的加持下，让他能够在AI大模型时代可以放手一搏。

相当“网红”只是表象，刷新三六零的AI心智才是他更真实的诉求。三六零能否借助AI成功转型，2024年会是非常关键的一年，周鸿祎必须全力以赴。