优质产品如何运营分销渠道 优秀产品营销方案
摘要：
本篇文章给大家谈谈优质产品如何运营分销渠道，以及优秀产品营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、渠道分销的渠道包括2、... 本篇文章给大家谈谈优质产品如何运营分销渠道，以及优秀产品营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、渠道分销的渠道包括
- 2、分销渠道策略有哪些
- 3、华为手机的销售模式
- 4、分销渠道策略案例4个
- 5、如何有效的管理好分销渠道?
- 6、如何做好分销?
渠道分销的渠道包括
1、直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
2、生产商直销：生产商或供应商直接向最终消费者销售产品，没有中间商参与。例如，生产商通过自己的零售店或网店直接销售产品。
3、直接分销：生产者直接将产品提供给消费者或用户，没有中间商介入，这种分销方式可以降低交易费用和时间成本，提高交易效率。
4、分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。而且实体分销渠道特别符合网络营销。
分销渠道策略有哪些
密集分销策略 在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。
分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。
一）广泛经销 即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。
扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。
三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。
华为手机的销售模式
1、华为手机主打的销售模式是线下的实体销售，在华为手机专卖店不会出现荣耀的身影；而荣耀手机在成立的时候主打的就是网络销售，主要通过天猫、京东等线上网络销售渠道。
2、华为的商业模式主要包括三个方面：创新、成本控制和全球化。首先，华为通过不断地进行技术创新，推动行业的发展，同时增强公司的竞争力。
3、公益营销 2014年12月荣耀品牌成立一周年之际，荣耀即和真爱梦想基金结缘，当时双方达成的捐助协议是：Vmall销售平台每销售一台荣耀手机，荣耀即向基金会捐赠1元，用于资助梦想中心教室。
分销渠道策略案例4个
1、分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港 进军“东方之珠” 1973年优质产品如何运营分销渠道，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志优质产品如何运营分销渠道，大摇大摆地踏上优质产品如何运营分销渠道了香港这个弹丸小岛。 在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。
2、旅行社产品销售渠道的案例 长沙中国国际旅行社有限公司（以下简称长沙“国旅”）立足长沙，放眼世界，注重质量，优化产品，积极拓展销售渠道，全面推行品牌战略，收到优质产品如何运营分销渠道了良好的经济效益和社会效益，并进入全国国际旅行社百强。
3、红军策略。在市场开拓的过程中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。七匹狼深知，要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。
4、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，为此由我为大家分享国内旅游市场营销四大经典成功案例，欢迎参阅。
5、那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。
如何有效的管理好分销渠道?
渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
企业的管理能力强弱，如果企业管理能 力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道，反之，应采用中间商。 企业控制 渠道的能力。企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道，反之，如果企业不希望控制 渠道，则可选择长渠道。
第分工协同原则，除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。① 选择渠道成员。
如何做好分销?
1、制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应不同的分销商等级。
2、建立网络：你需要通过建立联系人网络和拓展客户群来扩大您的分销业务。提供优质的客户服务：你需要确保提供高水平的客户服务，以满足客户的需求并建立良好的声誉。
3、传统企业做好网络分销的方法有明确公司网络宣传方向、确定营销渠道、定期检查网络推广数据等。
4、做好用户相关服务 分销商品一定要选择适合自己店铺经营的产品，要求要有一个好的而且又稳定的供应商，细心周到为您提供一件代发货服务，供应商要做到。
5、认真研究市场 确定自己想要从事的分销产品，并详细研究其市场，了解分销竞争对手，分析出自己的分销优势。设置目标 定义自己的分销目标，如分销客户数量、销售数量、市场份额等，以确保分销活动有明确的目标可以去达成。
6、网络代理是网络分销中的比较常见的一种产品销售模式，通过寻找网络上的代理商，给予代理商一定的佣金，*托代理商进行产品的销售。网络代理商可以选择店铺平台或者专门的代理公司。
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