旅游商家提前打响“双11”营销战：平均折扣力度更大_覆盖面更广

摘要： 北京时间月日距离季前赛只剩一个周的时间各队都在积极备战中可以肯定的是新赛季的西部竞争注定惨烈除了爵士和开拓者外其余队都有竞争力雷霆休赛期运作不多但签下卡鲁索和哈尔滕正好弥虽然距离双...

北京时间9月28日，距离NBA季前赛只剩一个周的时间，各队都在积极备战中，可以肯定的是新赛季的西部竞争注定惨烈，除了爵士和开拓者外其余13队都有竞争力。雷霆休赛期运作不多，但签下卡鲁索和哈尔滕正好弥....

虽然距离"双11"大促还有近一个月的时间，但旅游商家的已悄然打响。10月12日，2024年飞猪"双11"商家报名通道已开启。方面透露，根据前期招商情况，预计今年"双11"参与商家数和商品数将均创新高。北京商报记者还了解到，相比于往年，今年各商家推出的商品平均折扣力度更大、覆盖面更广，此外，商家的出境游商品数占比有望翻倍提升。

海外通兑型产品大幅增加

据了解，今年飞猪"双11"将分为两个阶段：10月14日晚8点，少量商品开启预售；10月21日晚8点，全部现货正式开始售卖。

目前，飞猪 促销的商家正在备品。万达酒店及度假村相关负责人表示，相关部门正在加紧"双11"产品的筛选、上线。虽然今年万达酒店及度假村的"双11"产品数量没有明显增长，但与去年相比，产品在性比价和适用酒店范围上均有所提升。

君亭酒店集团公关媒体总监童夏介绍，随着集团新店的陆续开业，"双11"产品数量会有所上升，除了集团重点布局的江浙沪区域外，西南地区的门店以及北京的门店都将参与本次"双11"活动。同时，今年"双11"会沿用去年的爆款产品——通兑连住产品，由于集团布局的城市范围增加，也会新增区域性质的通兑产品，加强了片区的联动性，让消费者的选择更加丰富。

同样扩大了自身产品的还有主题公园企业。海昌海洋公园相关负责人表示，"双11"期间产品品类主要涉及门票、年卡、酒店套餐，今年的酒店套餐还增 "3天2晚"的产品。海昌海洋公园协同周边文旅项目产生的度假集群效应，延长了游客出行周期，因此推出高性价比的酒店套餐，满足消费者的住宿需求。

针对今年"双11"的整体情况，飞猪"双11"项目负责人帅梦婷介绍，从招商情况来看，今年飞猪"双11"的活动商品呈现三大特色。首先，商品覆盖面更大，细分领域的商品大批量涌现、指定日期出行的日历型商品也纷纷参与进来；其次，平均折扣力度明显大于去年，价格处于近两年的底部水平；最后，出境游商品质量更高，小众目的地商品、海外通兑型产品大幅增加。

除了"先囤后约"的旅游套餐商品外，指定日期出行的日历型商品也将在"双11"期间迎来销售爆发。去年在飞猪购买过日历型商品的消费者刘君表示，去年自己在飞猪买了三亚酒店2晚房券，带家人在12月中旬错峰出游，因为可核销日期不包含节假日等高峰日期，所以价格十分合适，打算今年再看看此类 商品。

营销周期拉长

飞猪方面表示，今年各大 的"双11"开始时间普遍比去年提前了一周左右。这对来说，促销周期拉长能够提供更多的利好。"双11"全周期内，各个品牌可以分配到的流量和品牌曝光量增加，特别是对新品牌、中小品牌来说，营销效率进一步提升；此外，除了推出消费者购买后可以迅速核销的冬季旅游商品外，面向明年春节的蓄客也可以借势开展。

"今年的旅游市场竞争充分，商家不容易。‘双11’无论从流量还是交易看都是接下来传统旅游淡季的重要机遇，飞猪希望带头投入，全力以赴为商家带来生意增量、客户资产增量。"帅梦婷表示，今年"双11"飞猪还在消费者的履约体验上下足了功夫，包括推出更精细的爆款销售节奏和库存保障机制，提升商家履约转化水平。

除了借促销的商家之外，还有部分旅游企业欲借"双11"流量揽客。神舟国旅集团假日公司副总经理张靖表示，一直以来，神舟国旅都会在"双11"大促期间，在自己的 渠道推出一些 产品，今年也不例外。今年"双11"，神舟国旅计划针对老年游客推出一批康养旅游产品，同时，上线一些北京周边游、国内旅居以及赴欧游产品。今年"双11"期间，神舟国旅整体上线的产品数量同比增长20%左右。

"对于旅游商家来说，‘双11’期间的曝光量足够庞大，各企业也希望在该时段用 的价格吸引更多的消费者，进一步增加自身收益。"张靖谈道。

北京商报记者 吴其芸