在闲鱼炒到5000元的捏捏乐，是怎么“拿捏”年轻人的？

摘要： 科创板日报月日讯记者黄心怡朱凌今日晚间点分刘强东数字人在京东采销直播间开启了自己的直播首秀京东超市就是便宜给东哥评论刷起来单一分钱的爆香鱼上链接准备红包雨开抢直播期间刘强东的数字分...

《科创板日报》4月16日讯（记者 黄心怡 朱凌）今日晚间6点18分，刘强东“数字人”在京东采销直播间开启了自己的直播首秀。“京东超市就是便宜，给东哥评论刷起来！”“500单一分钱的爆香鱼上链接……”“准备红包雨开抢！”直播期间，刘强东的数字分身流利地介绍玉米、牛排等商品，并进行茅台等实物抽奖以...

声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记（ID:niaoge8），作者:花花小萌主，授权 转载发布。

从万物皆可卷，到万物皆可盘，如今，年轻人里又流行起万物皆可“捏”。除了我们熟知的包子，还有鸡蛋、小鸡、兔子、豆腐球、南瓜等不同形状，甚至还有奶茶杯。

捏捏乐席卷各大社交媒体，仅仅在小红书，关于捏捏乐的笔记就超过百万，相关商品超过10万+。更别说，在炒到5000的高价，在淘宝卖成预售。

小红书中有一篇题为“1w5捏捏开箱”的笔记，点赞超过1.6万，留言和收藏都将突破2000，从网友的留言中我们可以发现，4个捏捏乐要6000元，而一个甜甜圈（烟囱蛋糕）捏捏乐要2900元。如果这已经让你震惊，那么接下来你会更意外。

小红书上有网友留言，花在捏捏乐上的费用，已经超过了10万元，大家一边不理解，一边忍不住入坑，捏捏乐到底有什么魔力，让年轻人欲罢不能?

来源:小红书截图

什么是“捏捏乐”

在解密“捏捏乐”的魔力前，我们首先要了解清楚，捏捏乐，到底是何方神圣?

捏捏乐，或者可以称其为慢回弹，价格在10元-2000元之间，是一种以记忆海绵为主要材质的造型玩具，材料具有缓慢变形的能力，外力使其变形后，会缓慢地回复原先形状。

主流手感大致为三类:水感最软捏起来无阻力，回弹也最快;水泥感微微带有橡皮泥手感，回弹速度适中;而泥感则是回弹最慢的，手感酷似橡皮泥。

“捏捏乐”进入大众视野，一开始的推手是盲盒配货博主，卖家们根据客户要求，在50-1000元不等的价格区间里，为他们随机搭配慢回弹产品。至今，微博超话上仍然有“慢回弹随心配”的话题，在鼎盛时期，在各大社交媒体，诞生过多条均赞爆款*。

“捏捏乐”作为解压玩具，在2022年广泛地出现在日常生活中。根据天猫新生活研究所显示，2022年，解压类玩具在淘宝天猫整体增速近40%。在电商平台上搜索“解压玩具”“解压神器”等关键词，商品约超过2万件，价格从5元到127元不等，其中销量第一的就是捏捏乐，月销可达1万+。

到了2023年，“捏捏乐”已经成为淘宝2023快速增长的玩具品类之一，这一品类也受到更多IP领域的关注，成为很多IP会开发的常规衍生品之一。由此，捏捏乐开始分为授权和非授权两大类，授权类解压玩具以“蛋仔派对”“猪猪侠”“奶龙”等热门IP为主;非授权类解压玩具造型多变，植物、食物、搞怪形象应有尽有。

为什么年轻人愿意为“捏捏乐”买单?

捏捏乐销量逐渐递增，社交平台甚至有博主开始研发自主IP，为什么年轻人愿意为其买单?

1.生理上的“可爱侵略性”

你是否曾经有这样的冲动，面对可爱柔软的事物，比如婴儿的脸，总会想着捏一捏甚至咬一口?或者你是否有过捏塑料泡泡的行为?如果有，用心理学家的术语来说，就是一种“可爱侵略性”。他们认为，我们的孩童时期，在理应通过手指大量抓捏的时候，往往被大人阻止了，长大了才形成了对抓捏需求的“饥渴”，而抓捏可爱柔软的东西，我们的情绪会变得积极，进而影响我们的行为。

在年轻人的眼中，“捏捏”就是一张张不同的可爱的婴儿脸。无论是“猪猪侠”“奶龙”，还是“包子”“鸡蛋”，拿捏柔软可爱的事物，是在满足生理的基础需求。

来源:网络

2.精神需求低龄化

“捏捏乐”并不是现在才出现的产品，其概念早期就已经被提出，那为什么近两年才火?这大概就与“天时”有关了，现今的就业生活环境内卷严重，成年人开始出现“心理退行”，即精神需求低龄化的现象，这是一种潜意识的防御机制，用来对抗竞争压力。

这个时候，成年人对玩具就有更强的消费意愿。均价在十几元，不容易坏，能够分享……“捏捏乐”被众多媒体定义为网红玩具，其特性满足了成年人花费不大，又有趣有料的低龄心理场景需求，成为解压神器。

来源:小红书

3.个性溢价的升值空间

捏捏乐的成本并不高，如果你自己买材料做，整体成本150元左右，可制作20个“捏捏乐”，剩下的色膏模具还可多次利用。也就是说成本价六七元的捏捏，因为IP稀缺性，或者手工定制个性化可以导致十倍的溢价，甚至在闲鱼可以被叫卖到5000元。

溢价严重，却并没有浇灭年轻人的购买热情，反而让这份购买力，愈演愈烈。我们常常说，买涨不买跌，即一件物品有升值空间，就能够吸引一大批人去购买收藏，“捏捏乐”也是如此。拥有高价值的个性化“捏捏乐”，成为了一种荣耀。他们认为，“捏捏乐”正如艺术品，有市无价。

“捏捏乐”的生意经，藏着哪些套路?

生理上的“可爱侵略性”、精神需求低龄化的环境背景，再加上个性溢价的升值空间，成为了“捏捏乐”走红的天时地利人和。每当一款产品成为爆款，我们都会思考，如何制造下一个爆款呢?

1.基于生理的“拿捏”感

人有哪些生理需求?食物、水、空气、健康……生理需求是最基础的需求，也是最容易被忽视的需求。“捏捏乐”就是靠“拿捏”了“触碰”感，来打开市场。因此，抓住人体五感需求，寻找的突破口，是“捏捏乐”的生意经之一。

在“捏捏乐”的触感之外，视觉上，2023年，风靡全球的多巴胺成为快乐密码，当时淘宝多巴胺穿搭搜索暴涨258%，流量之下，商机浮现;听觉市场，由以喜马拉雅为代表的“耳朵经济”;嗅觉经济下，家居香氛在以一种很新的方式爆火;味觉市场中，2023年的淄博烧烤，2024年的天水麻辣烫，都与之相关。

综合上，大家所熟悉的星巴克，雅致的空间（视觉），柔和的音乐(听觉)，弥漫的咖啡香(嗅觉)，咖啡的味道(味觉)，舒适的桌椅(触觉)，五感体验的差异化打造，造就巨大的商业成功与品牌价值。

因此，精准拿捏住五感体验，或许能打造出下一个爆款产品。

2.基于场景的心理痛点

“捏捏乐”作为网红玩具，被定义为解压发泄神器，既不会造成损坏，也能够让人快速恢复平静。它的使用场景在低龄化的核心下，还有两个关键词，就是压力、发泄。因此，解决场景的心理痛点，是“捏捏乐”的生意经之二。

场景往往是伴随着人的痛点产生的，可以是立体的、动态的、情感的、交互的、具体的、可变的、复杂的、有诉求的。比如购物时无法确定衣服尺码是否合适;出门前犹豫要不要带伞等。在《场景革命》中认为，可以将用户的某一个痛点理解为一个场景，产品的初衷是解决用户的某一个痛点或场景。正如“捏捏乐”就是为了帮助用户解压。

关于场景痛点的产品，“河豚有情绪”零食也是一个很好的案例，通过创造包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景，来不断为用户提供情绪价值，解决场景痛点。比如，“四六级必过”地瓜片，包装上印着一串重复的单词“abandon”，旁边写着一行字，“我不知道为什么第一个词就劝我放弃”。这种调侃式的冷幽默和自嘲，让所有参加过四六级的人都甘心买单。

3.传播渠道激起兴趣消费

关于“捏捏乐”，除了正常的购物平台，讨论最多的就是在小红书与闲鱼，小红书相关商品超过10万+，单个“捏捏乐”在闲鱼叫价超过5000元……这两个平台，恰恰是年轻人非常青睐的平台。小红书活月活用户2亿+，主要用户72%为90后;2023年，闲鱼用户量三亿，90后占比60%，95后占比35%。闲鱼成为z世代年轻消费者的乐园，也是下沉市场的重要组成部分。因此，传播渠道的选择，成为“捏捏乐”的生意经之三。

小红书与闲鱼，更容易发酵话题，从而建立圈子文化，为“捏捏乐”的溢价空间添一把火。在圈子文化的兴趣潮流下，消费者购买商品不再只为满足生活基本需求，还逐渐转向从兴趣爱好出发，更多地关注商品的个性化特征、商品附加情感价值、文化内涵等。

从生理、心理和场景入手，解决痛点，并针对客户群体选择传播渠道，发酵话题，同时跟随符合大环境下的消费趋势，如兴趣消费、溢价升值空间等，可以是新产品，也可以是旧产品的重新包装定义，或许也会如“捏捏乐”般，能成为下一个爆款。