明星开始回归淘宝直播，还是带货来钱快

摘要： 千万不要去专柜买卖二手折一半都不止这款包现在公价已经超万今天在直播间只要几千就能拿下二奢行业在新流量平台的发展不可谓不好但面临的挑战却也依又一拨明星涌入淘ऩ...

“GUGGI千万不要去专柜买，卖二手折一半都不止。”“这款包现在公价已经超3万，今天在直播间只要几千就能拿下。二奢行业在新流量平台的发展不可谓不好，但面临的挑战却也依

又一拨明星涌入淘宝直播

还记得前阵子“明星逃离直播带货”的话题吗？这才过了一个月，又有不少明星回来了。

4月17日下午，金莎与男友孙丞潇首次共同亮相淘宝直播间，吸引了超过300万网友围观，单场带货销售额高达1700万元。直播中，金莎为大家种草夏日出游好物，分享露营风情侣穿搭，以及女明星“冻龄”保养秘籍。

金莎（左）在淘宝直播

在一周前，李菲儿也在淘宝开启了直播首秀，主要销售新中式首饰、潮牌服饰等时尚单品，整场销售额高达1800万元，比她在其他平台直播的销售额高得多。

李菲儿（左）在淘宝直播

更早之前，“雪姨”王琳也在淘宝开播，刚参加完“浪姐”的她风采不减当年，同样以“春日好物”为主题向观众推荐商品。

王琳（左）在淘宝直播

短时间内多位明星来到直播间带货，似乎在传递一个信号：明星带货又迎来了“第二春”。

之所以说是第二春，是因为前段时间出现多位明星带货遇挫，或是暂停直播的情况。

今年3月的某档综艺上，演员朱梓骁回答关于演员和主播职业选择的提问时说：“现在我发现，带货是我的后路，演戏才是我想坚持的路”。在投身直播带货行业五六年后，朱梓骁似乎又想回归初心、重操旧业了。

今年1月，几乎是家喻户晓的体育明星福原爱开启直播带货，2个小时的直播只卖出2000多件商品，总销售额只有2.3万元，可谓惨淡收场。

几乎是同一时间，明星夫妇杨子和黄圣依带货也翻车了。有商家称，自己在他们那里缴纳了10万元坑位费，准备了价值超过170万的腊肉产品，但最终只卖出1单，据此认为黄圣依夫妇涉嫌*，甚至还报了警。

这些案例并不是个例，从近几个月的抖音、快手带货榜上可以看出，明星上榜的数量越来越少了。明星“回归”直播间带货的趋势，似乎只有在淘宝平台发生。

逆势而上的淘宝直播，究竟做对了什么？

“全托管”吸引明星入淘

明星直播，最大的问题是“不专业”。

话术不专业，吸引不了路人观众，在直播间停留几秒便划走了；选品不专业，质量问题频发，投诉一个接一个，信誉一扫而空；运营不专业，不会立人设、搞事件营销，流量呈断崖式下跌……

这些不专业的问题，大部分明星入局直播带货的通病，其中有一些仗着自己的名气尚且能维持一定的销售额，另一些“过气”的明星就只能黯然离场了。

而淘宝，就想了个办法解决这些明星“不专业”的问题。

今年2月，淘宝成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

根据介绍，淘宝新成立的直播公司由淘天直播运营团队操盘，与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、*盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。

淘宝的这一招，可谓直击明星们的痛点，把他们的短板都填补上了。以前单打独斗的明星，现在变成了团队作战，战斗力不可同日而语。就像强大的航空母舰，也只有形成航母战斗群后才能显现出为例。

在直播电商行业，团队的重要性不言而喻，几乎每个大主播的背后都有一个团队甚至是一家公司在做幕后工作，比如李佳琦的美ONE，罗永浩的交个朋友等。

对于明星这样的“新手”更是如此，别看他们名气大，但直播带货说到底还是一门“技术活”，要讲究的地方很多。而团队就像一份“新手攻略”，让他们避过了雷，明白了直播带货这个“游戏”是怎么玩的。

淘宝直播的全托管团队更是如此。淘宝直播作为专业化、规范化的国民消费平台，拥有专业的运营团队、海量货品池、沉淀20年的用户体验等天然优势。基于丰富的运营经验和货盘,能为新入淘的明星匹配最符合其人格属性的优质好货。

以金莎为例，她在淘宝开启首秀时，淘宝直播全托管团队根据金莎的风格特点，为她规划了元气甜美的主播形象，定制以美妆保养、露营出游穿搭、夏日运动防晒为主的优质货盘，并根据情侣同框开播的属性，安排互相点评露营穿搭、《星月神话》情侣合唱等环节，把前期定位、招商组货、内容策划、平台运营、售后服务等一手承包了。

图源：淘宝直播

试问能这样“躺着”赚钱，哪个明星看了不心动呢？

淘宝的流量又回来了

淘宝给出优厚的条件拉明星们入局，背后反映出了它的流量焦虑。

想当年，淘宝作为率先推出直播带货的电商平台，吃尽了先发的红利，吸引了大量忠实用户，并孵化出薇娅、李佳琦等头部主播，流量冠绝直播带货行业。

然而，2021年雪梨、薇娅两大主播先后被爆出逃税，一时之间成为众矢之的，几乎断绝了重返台前直播的可能。去年，李佳琦又因为“眉笔”事件遭到网友口诛笔伐，口碑一落千丈，只好低调行事。失去了两员大将的淘宝直播，一时之间没了决定性的流量入口。

与此同时，隔壁的抖音快手却在扩张。尤其是抖音培养出了疯狂小杨哥、东方甄选两大直播间，董宇辉的爆火也让抖音拥有了业界“顶流”。

此消彼长之下，淘宝直播对流量更加渴望了，一方面拉拢东方甄选、交个朋友等外部直播间入淘，另一方面又试图培养出TVB等原生明星主播。

虽然我们一直说头部主播的时代已经过去，但他们的标杆作用依然不容小觑。一个平台，必须有那么一两位叫得上名号的主播挑起大梁，才能让中腰部主播有努力的目标，整个平台生态才能完整。

因此，明星就成了淘宝直播最佳的培养目标。要知道，从零开始“包装”一个素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已经经过一轮流量的筛选，出圈的概率更高，所要做的只是把流量转化为销量。

不得不说，淘宝直播确实下了一步好棋。拥有了流量的淘宝，将会使“淘抖快”三足鼎立的行业格局更加稳固。未来的直播电商，又有好戏看了。

作者 | 风清